ビジネスマンのやる気を引き出すインセンティブとは！
2021.05.27
あなたは「インセンティブ」とは、どんなものかご存じでしょうか？インセンティブは、意欲的・野心的な組織において、効力を発揮してくれます。逆に、保守的で、協調性を重んじる組織では悪影響が出ることがあります。このようにインセンティブには、良い面もありますが、行き過ぎると副作用もあります。では、インセンティブとは一体どんなものなのでしょうか。今回は ビジネスマンのやる気を引き出すインセンティブとは についてわかりやすくご紹介します。
インセンティブとは一体どんなものか？
インセンティブの定義とは？
あなたはインセンティブとは一体どんなものと思いますか？インセンティブを一言でいうと「人のやる気を引き出すために、外部から与える刺激」のことです。簡単にいうと、人が欲しくなるものを見返りにして、発奮させることをいいます。一般的には、インセンティブがあると、やる気が起きて、業績を伸ばすことができます。
インセンティブの例
インセンティブとは、例えると、Aという商品を1個売るたびに、給料とは別に1万円の現金がもらえる制度のことです。なので、2個売れば2万円、100個売れば100万円、給料とは別にもらえることができます。この仕組みを利用して、人のやる気を刺激して、発奮させるものです。
モチベーションとの違い
インセンティブとモチベーションは「やる気」という点では似てはいます。ただし、丁度逆の意味になります。インセンティブは、人のやる気を引き出すための外部から与える刺激のことです。それに対してモチベーションとは、自分の心の中から湧き上がってくるやる気のことです。
インセンティブは予想以上に人の行動を変えてしまう！
一般的にインセンティブは、ある報酬を見返りにすることで、絶大な効果を発揮します。ただし、良くも悪くも予想以上に人の行動を変えてしまいます。極端に変えたい時は良い結果を生みますが、使い方がわからず中途半端にやると悪い面が強調されます。
インセンティブの3つのデメリット！
自分の利益にならないと関心がなくなる
1つ目のデメリットが「自分の利益にならないと関心がなくなる」ことです。インセンティブは、個人の利益を最大化する点では良い施策です。その反面、自分の利益にならないことには関心がなくなるという悪い面もあります。極端な話、インセンティブが強く働くと、目の前に困っている人がいても、自分の利益にならないと、見て見ぬふりをするようになります。逆に、自分が困っていても、当然周りからは助けてもらえません。
その場限りのことしか考えられなくなる
2つ目のデメリットが「その場限りのことしか考えられなくなる」ことです。インセンティブは、インセンティブが働くある1点に関しては、高い効果をあげることができます。ところが、逆にその他のことはおろそかになります。その場限りのスキル、その場限りの人間関係、その場限りの施策など、短期的には一気に成果をあげることができます。ただし、長期的な目線で見ることができず、常にその場限りのことしか考えられません。そのため、長期戦になるほど、綻びや人間関係の摩擦が起こりやすくなります。
社会常識・モラル・協調性が欠如する
3つ目のデメリットが「社会常識・モラル・協調性が欠如する」ことです。インセンティブが強くなると、結果が全て、成果が全てになります。そうなると、社会常識・モラル・協調性よりも優先されるようになります。結果、社会常識・モラル・協調性が欠如していくようになり、組織内で問題が起こりやすくなります。そのため、常識のある人が組織内にいなくなり、組織運営が難しくなります。
インセンティブの3つのメリット！
個人のやる気を刺激する
1つ目のメリットが「個人のやる気を刺激する」ことです。インセンティブは個人の成果と相性が良く、個人のやる気を刺激します。個人のやる気を刺激するので、俄然成果があがります。特に能力がある人ほど、強いインセンティブが働くと効果がでます。
組織の目標を明確にしやすい
2つ目のメリットが「組織の目標を明確にしやすい」ことです。インセンティブは、目標に対して成果をあげることに、大変向いています。そのため、組織の目標を明確にしやすいというメリットがあります。組織をある1つの目標突破に向けて、動かすことができます。
評価の基準が視覚化できる
3つ目のメリットが「評価の基準が視覚化できる」ことです。インセンティブは、例えばAという商品を1個売るたびに、給料とは別に1万円の現金がもらえる仕組みです。そのため「がんばった感」などではなく、数値で結果を計測することができます。評価の基準が視覚化できることから、結果を出せる人には最適な施策です。
ビジネスマンのやる気を引き出すインセンティブとは！記事まとめ
・インセンティブを一言でいうと、人のやる気を引き出すための外部から与える刺激のこと
・インセンティブは個人の成果と相性が良く、個人のやる気を刺激する
・評価の基準が視覚化できることから、結果を出せる人には最適な施策
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