無理して売らないから売れる！殿様セールスの極意とは？
2021.08.10
あなたは「殿様セールス」というセールス方法があることはご存じでしょうか？さすがに令和の時代に「殿様」はないだろうと思われる方もいることでしょう。名前は殿様と、昔風の名前ですが、実際に試してみると、実は中身は今風のスマートなセールス方法なんですよ。そして、恐ろしいくらい売れるセールスなんです。では、殿様セールスとは一体どのようなものでしょうか。今回は無理して売らないから売れる 殿様セールスの極意とは についてわかりやすくご紹介します。
殿様セールスとは一体どんなものか？
殿様セールスの定義とは？
あなたは殿様セールスとは一体どんなものと思いますか？殿様セールスを一言でいうと「商品を欲しい人にだけ売るセールス」のことです。簡単にいうと、今すぐ商品を買いたい人にだけ、セールスする方法のことです。一見、殿様という名前から高飛車、上から目線のセールスをイメージされることと思います。ところがその実体は、商品を欲しい人にだけに売り、欲しくない人には売らないというセールスです。なので、殿様セールスは令和の時代にピッタリ合ったスマートなセールス法です。
お客さんを説得するセールスでは絶対に売れない！
あなたはお客さんを説得して売るセールスマンですか？意外に思うかもしれませんが、お客さんを説得して売るセールスマンは売れません。その理由は、説得を受けている段階で、お客さんは買いたくないと思っているからです。仮にお客さんに強引に買わせて、根負けして買ってくれても、のちのち遺恨が残ります。そうなると、2度と買ってくれなかったり、売った商品が思ったほど効果がでないと、その後ずっとネチネチ嫌味をいわれることになります。なので、粘ってお客さんを説得するセールス法はおすすめできません。
殿様セールスができない3つのデメリット！
心が折れる
1つ目のデメリットが「心が折れる」ことです。殿様セールスができないと、心が折れてしまいます。その理由は商品が欲しくない人にまで、無理して売ろうとするからです。殿様セールスとは商品を欲しい人にだけ積極的に売り、欲しくない人には無理して売らないというセールスです。ところが殿様セールスができないと、わざわざ商品が欲しくない人にまで、無理してセールスを行ってしまいます。それでも売れればまだ良いです。ただし、ほとんどの場合、売れないので心が折れてしまいやがて営業ができなくなります。
だれに売ってよいのかわからない
2つ目のデメリットが「だれに売ってよいのかわからない」ことです。殿様セールスができないと、商品をだれに売ってよいのかわからなくなります。その理由は、だれかれ構わず売るのが営業と思っているからです。商品が欲しくない人をいくら説得して売っても、必要なければ購入されることはありません。そして、どれだけ同じ事を繰り返しても、結果は売れません。殿様セールスができない人は、そもそも商品が欲しいと思っている人を見極めることができません。だれかれ構わず売ってしまい、ほとんど売れないまま、結局だれに営業していいのかわからなくなります。
値引きされる
3つ目のデメリットが「値引きされる」ことです。殿様セールスができないと、値引きされてしまいます。その理由は、商品が欲しくないお客さんに無理にセールスをしているからです。欲しくない相手に、強引にセールスをすると、値引き交渉をされます。「わざわざ買ってやっているのだから半額引きで！」などと、強気に値切ってきます。セールスマンの中には、値引きされても買ってくれればいい、という人もいますがそれは間違いです。一度値引きすると、その後どんな良い商品を売っても値引きできると思い、商品の価値は下がっていくことになります。
殿様セールスができると得られる3つのメリット！
コチラの言い値で売れる
1つ目のメリットが「コチラの言い値で売れる」ことです。殿様セールスができると、コチラの言い値で売ることができます。その理由は、その商品が絶対に欲しいと思っているお客さんにだけ売っているからです。殿様セールスのキモは、商品が欲しい人にだけ売るセールス法です。そのため、お客さんも絶対に手に入れたいと思っています。なので、コチラの言い値で売ることができます。また、コチラの言い値で売るというのが、殿様セールスの名前の由縁でもあります。このように立場が上で、売ることができます。
ストレスがない
2つ目のメリットはが「ストレスがない」ことです。殿様セールスができると、ストレスを感じることがありません。その理由は、お客さんの方から商品を売ってくれといってきているからです。だれかれ構わず商品を売っていると、当然質が悪いお客さんや値引き交渉ばかりしてくるお客さんに当たります。そうなると当然強いストレスを感じることになります。
それに対して殿様セールスができると、欲しい人にだけ売っているセールスなので、全然ストレスを感じることがありません。
お客さんに感謝される
3つ目のメリットは「お客さんに感謝される」ことです。殿様セールスができると、お客さんから感謝されます。その理由は、今すぐ商品が欲しい人に、一刻も早く商品を届けているからです。殿様セールスの相手のお客さんは、商品が今すぐ欲しくて買う気満々の人になります。そのため、特別な値切りや説得をしなくても、即決で買ってくれます。また、今すぐ欲しい商品を届けたことで、お客さんから心から感謝してもらえます。
無理して売らないから売れる！殿様セールスの極意とは？ まとめ
・殿様セールスとは、商品を欲しい人にだけ売るセールスのこと
・殿様セールスができると、コチラの言い値で売ることができる
・殿様セールスができると、ストレスを感じることがない
・殿様セールスができると、お客さんから感謝される
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